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Temporali e frigoriferi da buttare: come vendere il riarmo automatico
È l'incubo di ogni famiglia italiana: parti per le vacanze, a metà luglio scoppia il classico temporale estivo violento e un fulmine nelle vicinanze fa scattare il salvavita (interruttore differenziale). Nessuno è in casa per rialzarlo. Dopo 15 giorni, il cliente rientra e trova il congelatore completamente sbrinato: carne marcia, puzza di cadavere in cucina e un elettrodomestico da 1.000 euro letteralmente da buttare.
L'opportunità di vendita più facile dell'anno
I clienti sono terrorizzati da questa eventualità, ma spesso non sanno che esiste una soluzione tecnologica semplicissima. Molti continuano a chiedere al vicino di casa di andare a controllare il contatore ogni due giorni.
Il Nostro Consiglio
Questo è il momento perfetto per proporre l'installazione di un Differenziale a Riarmo Automatico (o di un differenziale ad alta immunità Tipo F/SI). Spiega al cliente il calcolo: con una spesa di circa 200-300 euro (tra pezzo e manodopera) assicura migliaia di euro di cibo ed elettrodomestici. Il dispositivo sente se c'è un guasto reale; se è stato solo uno sbalzo da temporale, riattacca la corrente da solo in 10 secondi. È una vendita che a giugno e luglio si chiude praticamente da sola.
Addolcitori e ferie: il pericolo dell'acqua che marcisce nelle resine
L'estate avanza e molti clienti si preparano a chiudere casa per andare in ferie due o tre settimane. C'è un dettaglio a cui nessuno pensa mai: l'addolcitore dell'acqua. Se l'impianto viene lasciato fermo al caldo nel locale caldaia o in garage, l'acqua ristagna all'interno delle bombole delle resine per giorni.
Il rischio batteri e puzza di zolfo
Le resine a scambio ionico, con l'acqua ferma e le alte temperature estive, diventano il nido perfetto per la proliferazione batterica. Quando il cliente tornerà dalle ferie e aprirà il rubinetto, verrà travolto da una puzza di uova marce pazzesca. E indovina a chi darà la colpa dicendo che "l'addolcitore che mi hai montato ha rovinato l'acqua"?
Il Nostro Consiglio
Gioca d'anticipo. Manda un messaggio ai clienti a cui hai installato un addolcitore: "Stai per partire per le ferie? Ricordati l'addolcitore!". Spiega loro di attivare la funzione "vacanza" (che fa fare piccoli lavaggi automatici anche se non c'è consumo) oppure, se la macchina è vecchia, proponi un'uscita di "Sanificazione Pre-Estiva". Controlli il sale, versi l'apposito disinfettante per resine e imposti la rigenerazione. Loro tornano a casa con l'acqua pulita e tu riempi l'agenda di lavoretti veloci ad alto margine.
Curiosità storica
🔌 1924: L'invenzione del magnetotermico.
All'inizio del Novecento, le case erano protette solo dalle famose "valvole" a fusibile di piombo. Quando c'era un cortocircuito, il piombo fondeva e bisognava cambiare il pezzo. Il problema? La gente era pigra (o povera) e invece di comprare un fusibile nuovo, infilava nel buco monete di rame, chiodi o fili di ferro grossi. Risultato: le case andavano a fuoco. L'ingegnere tedesco Hugo Stotz capì che serviva un sistema non manomissibile e riutilizzabile. Nel 1924 brevettò il primo interruttore che combinava uno sgancio termico (per i sovraccarichi lenti) e uno magnetico (istantaneo per i cortocircuiti). Bastava rialzare la levetta e via: aveva appena salvato milioni di case dagli incendi.
L'Angolo di Pluggers
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Ci sentiamo settimana prossima,
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